名古屋・高畑の収益不動産提案実例。
事業の資金を“中長期で守り育てる”ための戦略。

本案件は、税理士の紹介で、豊橋の優良中小企業オーナーからの相談を起点に始まりました。お客様が事業承継に伴い本業をM&Aで売却され、その資金をどのように運用するかが課題となっていました。もともと愛知県内で月極駐車場や分譲マンション賃貸を手がけていたことから、不動産投資への抵抗はありませんでしたが、「中長期で安定運用するために何から考えるべきか」が整理されていませんでした。そこで積水ハウスは、単なる物件提案ではなく、資産運用全体の設計から関与する形でプロジェクトを進めました。

独自の“4P戦略”で導く、安定収益への道筋

顧客の不安を解消するため、積水ハウスが提示したのが独自の「4P戦略」です。Good Place（良い立地）、Person（入居者）、Good Plan（良い計画）、Good Price（良い収益）という4つの視点から物件価値を総合的に設計する考え方です。
今回の土地は名古屋市中川区の高畑駅近くにあり、駐車場として利用されていたものを銀行紹介で取得しました。仲介を挟まず自社で購入することで、責任を持って顧客に提案できる体制を整えています。リスクを伴う判断ではありますが、綿密なマーケティングに基づき収益性を見極めて仕入れています。こうした裏付けのある説明により、顧客は中長期での安定運用のイメージを具体的に描けるようになりました。

高畑公園の価値を取り込む、唯一性あるプランニング

計画地の大きな魅力は、西側道路の向かいに広がる高畑公園の豊かな緑です。この環境を最大限に活かすため、共用部の開口を公園側に向け、内外の景観が一体となる設計としました。建物単体ではなく、周辺環境と調和することで、ここにしかない居住価値を創出しています。
当初は収益性を高めるため、南側道路からのアプローチも検討されましたが、最終的には環境価値を優先しました。西側メインアプローチに変更することで、入居者満足度と長期的な競争力を重視した計画へとブラッシュアップされています。

決め手は、約8ヶ月の丁寧な対話と、納得を生んだ“出口戦略”

初回面談から契約までの期間は約8ヶ月です。当初は1〜2ヶ月に1回のペースで関係構築を進め、具体的な物件提案以降は2週間に1度の打合せを重ねました。
成約の決め手となったのは、単なる利回りではなく、出口戦略まで見据えた総合的な提案です。建物計画、収益シミュレーション、市場分析を組み合わせた丁寧な説明が、顧客の意思決定を後押ししました。
また、空室リスクや賃料下落、金利上昇といった不確実性についても、周辺の管理実績をもとに具体的に提示しています。
法人向け収益不動産において重要なのは、「提案が顧客のニーズに本当に合致しているか」を見極めることです。無理な提案は行わず、あくまで選択肢の一つとして提示する姿勢が、長期的な関係構築につながっています。